営業職は資格がなくても始められる職種ですが、資格を持っていることで大きなアドバンテージを得られることをご存知でしょうか。専門性の証明、顧客からの信頼獲得、キャリアアップの加速など、資格取得には多くのメリットがあります。
本記事では、営業職の方や営業職への転職を考えている方に向けて、本当に役立つ資格をランキング形式でご紹介します。業界別のおすすめ資格も合わせてお伝えしますので、ぜひ最後までご覧ください。
営業職が資格を取得する3つのメリット
1. 専門知識による提案力の向上
資格を取得することで、その分野の専門知識を体系的に学ぶことができます。例えば、ファイナンシャルプランナーの資格を持つ営業職であれば、顧客のライフプランに合わせた具体的な提案ができるようになり、単なる商品の売り込みを超えたコンサルティング営業が可能になります。
2. 顧客からの信頼獲得
資格は客観的なスキルの証明となります。初回の商談で「宅地建物取引士の資格を持っております」と伝えることで、顧客は「この人は不動産の専門家だ」という安心感を抱きます。この信頼関係の構築は、成約率の向上に直結します。
3. キャリアアップと転職活動での優位性
資格があることで、社内での昇進機会が増え、転職活動でも書類選考を通過しやすくなります。特に競合の多い営業職では、資格が差別化要因となることが多々あります。
【全営業職向け】今すぐ取るべき資格ランキングTOP10
1位：TOEIC（700点以上目標）
取得難易度：★★★☆☆
活用度：★★★★★
取得期間目安：6ヶ月～1年
TOEICは営業職にとって最も汎用性の高い資格です。グローバル化が進む現代において、英語力は業界を問わず重宝されます。700点以上を取得することで、「一定以上の学力を持つ人材」としてのブランディングが可能になります。
【活用場面】
- 外資系企業との商談
- 海外展開を検討する企業へのアプローチ
- 社内での海外事業部への異動
- 転職活動での差別化
2位：日商簿記検定2級
取得難易度：★★★☆☆
活用度：★★★★☆
取得期間目安：4～6ヶ月
簿記の知識は、顧客企業の財務状況を理解し、適切な提案を行うために不可欠です。特にBtoB営業では、相手企業の経営状況を把握した上での提案ができることで、信頼性の高い営業パーソンとして評価されます。
【活用場面】
- 企業の財務諸表分析
- 投資対効果の説明
- 経営課題の把握と解決提案
- 金融商品の営業
3位：MOS（Microsoft Office Specialist）
取得難易度：★★☆☆☆
活用度：★★★★☆
取得期間目安：2～3ヶ月
営業職の日常業務では、プレゼンテーション資料の作成やデータ分析が欠かせません。MOSの取得により、WordやExcel、PowerPointを効率的に使いこなせるようになり、説得力のある資料作成が可能になります。
【活用場面】
- 魅力的なプレゼンテーション資料の作成
- 売上データの分析と可視化
- 業務効率化による提案時間の確保
- チーム内でのデータ共有
4位：宅地建物取引士（宅建士）
取得難易度：★★★★☆
活用度：★★★★★
取得期間目安：6ヶ月～1年
不動産業界だけでなく、金融業界や建設業界でも高く評価される国家資格です。不動産に関する法律知識や取引の専門性を証明でき、高額商材の営業において特に威力を発揮します。
【活用場面】
- 不動産投資商品の営業
- 住宅ローンなど金融商品の営業
- 企業の不動産戦略提案
- 個人顧客への資産運用アドバイス
5位：ファイナンシャルプランナー（FP2級）
取得難易度：★★★☆☆
活用度：★★★★☆
取得期間目安：4～6ヶ月
資産運用、保険、税金、相続などお金に関する幅広い知識を習得できます。特に個人営業において、顧客のライフプランに合わせた総合的な提案ができるようになります。
【活用場面】
- 保険商品の営業
- 投資信託などの金融商品販売
- 住宅購入時の資金計画提案
- 相続対策の提案
6位：ITパスポート
取得難易度：★★☆☆☆
活用度：★★★☆☆
取得期間目安：2～3ヶ月
IT化が進む現代において、基本的なIT知識は必須です。特にシステム関連商品の営業では、技術的な理解があることで顧客との会話がスムーズになります。
【活用場面】
- IT関連商品・サービスの営業
- デジタル化提案
- システム導入効果の説明
- 業務効率化ツールの提案
7位：中小企業診断士
取得難易度：★★★★★
活用度：★★★★★
取得期間目安：2～3年
経営に関する幅広い知識を体系的に学べる国家資格です。取得は困難ですが、その分希少価値が高く、経営コンサルティング営業において絶大な威力を発揮します。
【活用場面】
- 経営改善提案
- 事業戦略の策定支援
- 補助金・助成金の活用提案
- M&A関連の営業
8位：営業士検定
取得難易度：★★☆☆☆
活用度：★★★☆☆
取得期間目安：2～4ヶ月
営業に特化した専門資格です。営業プロセスや顧客心理、交渉術など、営業に直結するスキルを体系的に学べます。
【活用場面】
- 営業スキルの客観的証明
- チームマネジメント
- 営業研修の講師
- 転職活動での差別化
9位：販売士検定
取得難易度：★★☆☆☆
活用度：★★★☆☆
取得期間目安：2～4ヶ月
小売業やサービス業での営業に特に有効な資格です。マーケティングや店舗運営に関する知識を習得できます。
【活用場面】
- 小売業への営業
- 店舗運営システムの提案
- マーケティング戦略の提案
- 販促企画の立案
10位：ビジネス実務法務検定
取得難易度：★★★☆☆
活用度：★★★☆☆
取得期間目安：3～5ヶ月
企業活動に関わる法律知識を体系的に学べる検定です。コンプライアンスが重視される現代において、法務知識を持つ営業パーソンは重宝されます。
【活用場面】
- 契約書の理解と説明
- コンプライアンス提案
- リーガルチェック
- リスク管理の提案
業界別おすすめ資格
金融・保険業界
必須資格
- 生命保険募集人
- 証券外務員1種・2種
- 損害保険募集人
差別化資格
- CFP（上級FP資格）
- 証券アナリスト
- 銀行業務検定各種
IT・システム業界
基礎資格
- ITパスポート
- 基本情報技術者
専門資格
- 応用情報技術者
- ネットワークスペシャリスト
- 情報処理安全確保支援士
不動産業界
必須資格
- 宅地建物取引士
専門資格
- 不動産鑑定士
- マンション管理士
- 管理業務主任者
人材サービス業界
基礎資格
- キャリアコンサルタント
- 職業紹介士
専門資格
- キャリアコンサルティング技能士
- 産業カウンセラー
広告・マーケティング業界
デジタル系
- Google AdWords認定資格
- ウェブ解析士
- Google Analytics認定資格
従来型
- マーケティング検定
- 広告プランナー認定試験
資格取得を成功させる5つのポイント
1. 目標設定の明確化
「なぜその資格が必要なのか」を明確にしましょう。転職のため、昇進のため、スキルアップのためなど、目的が明確であれば学習のモチベーションを維持できます。
2. 学習計画の策定
合格までの期間を逆算し、月単位・週単位の学習計画を立てましょう。無理のないペースで継続することが重要です。
3. 効率的な学習方法の選択
- 通信講座： 体系的な学習と質問サポート
- 独学： コストを抑えて自分のペースで
- オンライン学習： スキマ時間の有効活用
4. アウトプット学習の重視
知識を定着させるため、問題演習や模擬試験を積極的に活用しましょう。インプットだけでなく、アウトプットによる理解度確認が合格への近道です。
5. 継続的な学習習慣の構築
毎日30分でも継続することで、確実に知識は積み上がります。通勤時間や昼休みなど、スキマ時間を有効活用しましょう。
まとめ：資格を武器に営業力を向上させよう
営業職にとって資格は、専門性の証明と顧客からの信頼獲得につながる重要なツールです。本記事でご紹介したランキングを参考に、ご自身のキャリア目標と業界特性に合った資格の取得を検討してください。
重要なのは、資格取得を目標とするのではなく、資格で得た知識を実際の営業活動にどう活かすかです。お客様により良い提案ができる営業パーソンを目指して、継続的なスキルアップに取り組んでいきましょう。
営業職としてのさらなる成長のために、今すぐ資格取得の第一歩を踏み出してください。あなたの努力は必ず営業成績の向上とキャリアアップにつながるはずです。
本記事以外にも営業業務全般における時間効率や作業効率の向上についてまとめた記事「【時間管理術で残業ゼロ！】生産性を2倍にするタスク管理法とツール活用」も合わせてご覧頂ければ幸いです。
【時間管理術で残業ゼロ！】生産性を2倍にするタスク管理法とツール活用
その他にもビジネスに関する記事を投稿しております。よろしければそちらもご覧ください。
ここまで読んで頂きありがとうございました。
